A seguir, Melitha Novoa Prado dá dicas para quem visitará a feira de franquias, em busca de um negócio próprio:
Dica 1 – Tenha foco
Pense nos segmentos que mais o atraem, na sua disponibilidade financeira, no tempo que você terá para se dedicar ao novo negócio, na localidade onde pretende instalar a franquia e visite marcas condizentes com sua análise de perfil.
Resista à tentação de entrar em stands que fujam completamente do valor que você tem para investir porque essas empresas provavelmente oferecerão benefícios além daquelas que você pode acessar e isso o frustrará – sem que signifique que as marcas às quais você pode aderir sejam inadequadas. Lembre-se: todo investimento deve oferecer rendimentos proporcionais – e não milagrosos ou aquém do esperado.
Dica 2 – Você não precisa largar seu trabalho atual para ter uma franquia
É isso mesmo: existem muitas franqueadoras que não exigem do franqueado uma dedicação exclusiva.
Porém saiba que você precisará trabalhar muito para que sua franquia seja um sucesso. A franqueadora transfere know-how, ou seja, lhe ensina a trabalhar. Mas o trabalho é realizado pelo franqueado e por sua equipe.
Dica 3 – Não se iluda com ofertas de financiamento
Tenha em mente que é difícil iniciar um novo negócio sem dívidas, já que toda franquia precisa de um período para equilibrar suas contas e, posteriormente, começar a dar lucro. Imagine, então, se você iniciar o negócio com dívidas, um financiamento ou, ainda, sem capital de giro? Pois é, suas chances de sucesso se reduzirão consideravelmente.
Portanto pense sempre em investir em um negócio de valor menor do que o que você tem, no total, porque imprevistos acontecem e você pode precisar de mais dinheiro do que o projetado.
Dica 4 – Converse com outros franqueados, especialmente em situações de repasse
As franqueadoras costumam oferecer a novos franqueados lojas de repasse (situação em que um franqueado vende sua unidade ou em que a própria franqueadora vende lojas próprias, em operação). Nesses casos, é preciso ter cuidado e experiência para analisar planilhas e saber se o negócio será rentável.
Vale a pena conversar com o franqueado anterior para entender o motivo real do repasse e até com outros, para entender como a marca presta suporte. Tente não analisar os números superficialmente. Se precisar, procure ajuda.
No caso de repasse de unidade própria, analise igualmente todas as planilhas. Atenção: cuidado com as unidades que já foram repassadas mais de uma vez.
Dica 5 - Antes de comprar uma franquia, entenda o instituto do Franchising
Já existem cursos on-line que ensinam o investidor a como comprar uma franquia e não se arrepender depois.
O conteúdo desse formato de curso é importante porque traz muitas dicas para quem quer entender mais sobre documentos, processo de seleção, escolha de ponto comercial, dentre outras particularidades do sistema de franquias.
Dica 6 – Não, essa não será sua oportunidade única!
Não se sinta pressionado para adquirir uma franquia durante a feira. Não existe oportunidade única, desconto que será aplicado apenas em um dia, praça que será perdida para outro candidato. Desconfie deste tipo de pressão e fuja de promessas que, depois, não serão cumpridas – até porque o que vale é o que consta na COF (Circular de Oferta de Franquia) e no Contrato de Franquia firmado com a Franqueadora, e não nas conversas informais.
Todo franqueado precisa passar pelo processo de seleção. Nesse período, ele terá acesso a documentos como a Circular de Oferta de Franquia – COF e à minuta do Contrato de Franquia, fundamentais para que saiba quais serão seus direitos e deveres.
A franqueadora pode lhe oferecer, verbalmente, itens que não constam nesses documentos, porém, apenas o que está previsto e descrito neles é de sua obrigatoriedade e apenas são válidos enquanto o contrato de franquia for vigente.
Por isso, eles são documentos tão importantes. Recomenda-se que o futuro franqueado visite algumas unidades da marca, converse com os franqueados e conheça as suas histórias.
Vale a regra: investigue sempre antes de investir.
Com informação da assessoria
19/06/2023
